朋友们大家好，我是王顺杰，今天给大家分享 一期的商业知识。

不管是无人售卖自助机还是无人便利店又或者是无人超市， 近都是非常的火，那么这些无人服务的背后反映的是一个是科技的智能化，另外一个就是人工成本。

对于实体店来说，人工成本是越来越高，如果省掉大量的人工就可以节省大量的开支，所以，在一些三四线的城市的餐厅都已经有机器人送餐的服务。

现在的机器人不仅能和你对话，还可以考试了，前段时间不是有一个关于机器人测试高考的题目，竟然考了100多分，也就是说，机器人现在已经非常的智能化了。

那么今天我要和大家分享一个关于机器人免费送的运作模式，关于机器人怎么智能这里就不再详细说了，我在这里主要分享他们的一些运作产品的模式，以及背后的一些思维，让大家 以后运作产品的免费模式有一个更好的了解。

有很多创业者创业选择的是卖产品，也就是说不管是通过代理别人的产品还是自己生产的产品， 终的目的都是达到消费者手中。

那么在这个过程中，一般来说，一个是自己找终端的消费者，也就是直接卖给用户。另外一个就是招商代理，通过代理商帮你卖产品，这两种模式也是比较常见的模式。

其实，还有另外一种模式，那就是找鱼塘，也就是说你首先分析你的产品的终端消费者是哪些人群，然后你找到拥有这些消费者的商家进行合作，这样你就省去了大量的推广宣传的费用，而且还可以快速的找到 的用户。

那么这种模式其实现在也非常多的人在用，现在 常见的就是应用于净水器行业，很多都是在找商家合作免费送，然后通过收取安装费的模式赚钱，刚开始的时候这种模式非常的赚钱，但是现在已经开始形成竞争了，所以，玩这种模式的朋友就应该想办法再创新。

但是今天我不谈净水器，和大家谈的是机器人免费送的模式，这里所说的机器人并不是那种可以走路的送餐的那种，而是一个小小的应用于酒店行业的客房智能管理机器人。

简单的说把这个机器人放在客房里面，可以和你进行对话，可以帮助你开灯啊，关窗帘啊，开空调啊，甚至是播放一些音乐啊等等，都是通过语音的模式来实现的，那么这种模式更多的是向智能家居市场更大。

但是如果你直接上门去推广的话，一方面成本比较高，另一方面还要教育市场。所以，他们直接和 的酒店合作。

那么，对于酒店来说，如果你要他们直接购买一批机器人的话，虽然说可以省去一部分的人工，比如说点餐服务是吧，通过机器人直接到达餐饮部，中间根本不需要人工的接听。但是购买的成本会比较高啊对吧。

所以，他们采用的推广模式的免费送，但是，如果一个酒店几十几百个套房的话，成本会非常的高。因为生产产品需要成本啊。所以他们一个酒店只送你10个。

你这10个房间放上他们的机器人，你的房价可以提高20块以上，具体提高多少这个你自己定。因为你有机器人服务啊对吧，也就是说提升了客房的价值，那么就会有用户为这个价值买单，这样对于酒店来说，产品是免费的，现在还能增加客房的收入。

而且，如果用户使用以后，感觉这个可以交流的情感机器人非常的好玩，想买回家，那么你还可以获得高额的佣金，当然这个高额是多少，就要根据你的产品利润来算了。

很多人说，这好像也不是什么新的模式啊，这个我也在玩啊对吧，我免费送给商家，他们如果帮我把产品送出去，我一样给他们佣金啊。

但是很多人并没有注意细节，什么呢？对于商家来说，很多人都可以把产品放在我这里，我帮你们送出去也好卖出去也好，都可以得到 的佣金，但是，如果我没有卖出去呢？或者没有送出去呢？

所以，在这里大家就要想到一个问题，那就是你的产品对商家有价值，什么叫有价值呢？就比如上面的机器人，我把机器人送给你，即使你卖不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊对吧，这个是实实在在的啊。就算你提价不多，但是你这个房间的入住率 会提高对吧。

就算你卖不出去你也可以多赚钱，卖出去了你也赚钱。产品是免费的，而且还能为你多赚钱，你要不要合作？

所以，他们送的这个产品是对合作商家是有 的价值体现的，有很多人说我去和别人谈合作，这些商家都不理我，那么这个时候，你就要想一下，你的产品对商家的好处有哪些。即使你的产品没有被卖出去或则送出去，是否仍然还能对商家的业绩有帮助？

那么在这里面对于酒店来说，当然好处是很明显的，而对于这个模式的操作者来说，通过这种模式，可以 的获得这些 的用户，一个客房如果一年能接触300个客户，10个客房 少是3000的用户体验，合作几家，就是几万的 用户，当然，覆盖的用户肯定不止几万，因为，我不仅在客房放上机器人，在前台甚至是大堂里面有啊。

所以，我把产品免费送给你，是要帮你赚钱，帮你省钱，而不是让用户觉得，你把产品免费送给我，是让我帮你赚钱。